开发商死撑房价是自断生路

 2008年08月22日 　浙商网　

　　开发商宁肯死扛，也不降低房价，坚决维护暴利不动摇，使得通过调整价格就可以解决的问题，变成了一种赤裸裸的对抗，但现实注定，这种对抗的结果只能以失败而告终。

　　房地产市场出现了普遍的成交量萎缩。这种萎缩体现在两个方面：一是房屋成交量的萎缩，二是土地流拍现象频繁出现。许多人认为，房屋成交量的萎缩与土地流拍现象是市场不景气，公众持币观望的结果，这只是一个表象，真正的原因在于，无论是开发商还是地方政府，仍然死抱着暴利思维不动摇。

　　实际上，在全国房屋成交量极度萎缩的情况下，广州新开盘的远远低于商品房价格的限价房，依然能在短时间内销售一空。这说明了什么？说明了真实的需求是存在的，但这种真实需要因房价、地价中暴利因素的存在而被边缘化，这何尝不是开发商自己把自己边缘化的结果？

　　在这种情况下，开发商的最佳选择是结束自己的暴利思维，将商品房降价销售。如果开发商把现有的商品房以限价房的价格销售，成交量会萎缩到如此地步吗？开发商宁肯死扛，宁肯冒着资金链断裂的风险也不降低房价，坚决维护暴利不动摇，使得这种通过顺应市场，通过调整价格就可以解决的问题，变成一种赤裸裸的对抗，开发商希望通过这种对抗维护暴利，但现实注定这种对抗的结果只能以失败而告终。

　　地方政府也一样。对地方政府而言，土地就是聚宝盆，把原本价值1000万的土地以1亿元的价格卖出，财政收入就整整提高了9倍，这对GDP的推动，对个人政绩的提升作用都是便捷而有效的。当土地出让金在地方财政收入中的占比高达60%，地方政府抬高地价的冲动变得何等强烈是不难想象的。尽管成本不是决定房价的决定性因素，因为按照开发商的说法，房价是由市场而不是根据成本来定的，但是，高昂的土地成本尤其是当“面粉”贵过“面包”的现象发生，恐怕没有哪个开发商愿意考虑降价——对于长期在暴利中浸润的开发商而言，高昂的地价是推高房价的又一借口。这正是导致今天房地产市场高度畸形的根本原因。

　　应该认识到，包括深圳、广州在内的珠三角地区房价的下跌是全国房价整体性下跌的一次预演，在房价整体下跌已经成为定局的情况下，无论开发商还是地方政府，都不应该过于依赖政府救市，因为这种情况下的救市，其实质就是维护市场中相关利益主体的暴利。市场中的相关主体都应该主动降价，主动降低对利润的期望值，从对暴利的追逐变成对合理利润的追逐，通过降低利润标准，加快资金的流转，避免资金链的断裂。

　　房地产发展历史告诉我们，在最艰难的时候，那些存活下来的开发商才会成为最大的受益者。当房地产市场中的相关利益主体，从对暴利的追逐中走出，像美国开发商那样，坦然接受5%的利润并逐渐视其为正常，那么，房地产市场中的泡沫将逐渐挤压出来，整个市场将会变得更加理性与健康。